新晟網(wǎng)導(dǎo)讀：什么是政治智慧?斯坦福大學(xué)商學(xué)院社會(huì)心理學(xué)家和教授羅德里克·克雷默曾經(jīng)這樣解釋道：“‘政治智慧’就是要了解他人的弱點(diǎn)、好惡和不安全感，并將其作為自己的工具?！?/span>

　　克雷默的這句話表面上看有些“不地道”，甚至有些卑鄙，但卻上告訴我們這樣一個(gè)道理，我們往往就是通過控制或操縱對(duì)方的欲求來達(dá)到影響他人的目的的。如果一個(gè)人什么欲求也沒有，你是很難影響他的，或者說，你是很難說服他，讓他按照你的期望來行事的。

　　在硅谷觀察家艾倫·多伊奇曼看來，喬布斯具有一種獨(dú)特的“X”氣質(zhì)——領(lǐng)導(dǎo)魅力和強(qiáng)大的吸引力——一種對(duì)于商業(yè)巨頭來說是無價(jià)之寶的氣質(zhì)。

　　有分析人士對(duì)喬布斯的“X氣質(zhì)”進(jìn)行了更為深刻的解讀，不管他自己有沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，喬布斯運(yùn)用了幾乎所有經(jīng)典的心理學(xué)上的關(guān)于如何控制人、統(tǒng)治人的技術(shù)來維持他的權(quán)力。他的工作方法幾乎可以寫成一本心理教科書：首先，要讓其他人退回到一種像小孩子一樣無助的境地。這可以通過責(zé)罵、威脅和對(duì)他進(jìn)行迷惑來實(shí)現(xiàn);然后，一旦他們的自信被催毀，他們就會(huì)變得像嬰兒一樣，需要一個(gè)父母式的形象來指引他們;而后，他們會(huì)將自己的成功歸因于這個(gè)像父母一樣的領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)威和引導(dǎo)。

　　現(xiàn)在看來，這個(gè)所謂的“X氣質(zhì)”正是喬布斯富有政治智慧的表現(xiàn)。在大家看來，發(fā)生在喬布斯身上的那些違反傳統(tǒng)觀點(diǎn)，諸如無理、粗暴的批評(píng)，并不被大家看好的做法反而成了他制勝的法寶。

　　《史蒂夫·喬布斯傳》作者沃爾特·艾薩克森認(rèn)為：“喬布斯做出這些極端的行為是因?yàn)樗狈η楦猩系拿舾行詥?不，恰恰相反。他的情感理解能力是超強(qiáng)的。他有著不可思議的閱人能力，可以看出他人心理上的優(yōu)勢、弱點(diǎn)以及不安全感。他能在別人毫無防備的情況下，直擊對(duì)方心靈最深處。他憑直覺就能看出一個(gè)人是在說謊還是真的知道一些事情。這讓他成為了哄騸、安撫、勸說、奉承、威脅他人的大師。‘他就是有這種神奇的力量，能準(zhǔn)確地知道你的弱點(diǎn)是什么，怎樣能讓你覺得自己很渺小，怎樣能讓你畏縮，’”

　　許多人認(rèn)為喬布斯因?yàn)橛小氨臼隆庇小澳芰Α辈攀沟盟@樣“囂張”，這樣說也有一定的道理。你沒有本事和能力，你憑什么讓人服你?但是，也不能單純地看這個(gè)問題，也很多有本事有能力的人囂張不起來，因?yàn)闆]有人買他換賬，這里就有一個(gè)“政治智慧”的問題——如何抓住他人的弱點(diǎn)去影響他人。

　　印度塔塔集團(tuán)董事R.戈帕拉克里希南談到，雖然人們強(qiáng)烈地推崇支持具有出眾溫和工作手段的領(lǐng)導(dǎo)，但實(shí)際情況卻是成功的領(lǐng)導(dǎo)人往往是那些威逼手下人達(dá)到目的的恃強(qiáng)凌弱者。他們都很擅長評(píng)估人們的弱點(diǎn)而不是強(qiáng)項(xiàng)。評(píng)價(jià)了下屬的弱點(diǎn)之后，他們會(huì)利用這些弱點(diǎn)來威逼、欺負(fù)下屬。從眾多有關(guān)美國管理的文章里，你能夠想起杰克·韋爾奇、阿爾·鄧?yán)铡５隆ふ驳碌群芏噙@類例子。

　　一個(gè)有作為的領(lǐng)導(dǎo)，一個(gè)夢想成功的領(lǐng)導(dǎo)，就必須要有一顆“狠”心，因?yàn)槟銜?huì)面臨許多艱難的抉擇，有些抉擇不僅與技術(shù)或商業(yè)有關(guān)，甚至與道德有關(guān)，有時(shí)你必須要得罪人，甚至不得不弄臟你的手。

　　當(dāng)你站到一定的“高度”的時(shí)候，當(dāng)你經(jīng)歷了眾多艱難的抉擇的時(shí)候，你就會(huì)有一顆冷酷的心，你就會(huì)清楚“冷酷”是一把不能放棄的劍。但是，你要很好地使用這把劍，既要達(dá)到你的目的，又不能傷害到他人。

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